Hướng dẫn tìm kiếm sản phẩm tốt để bắt đầu bán hàng trên shopee

Hướng dẫn chi tiết cách tìm kiếm sản phẩm, tìm kiếm ngành hàng để bắt đầu bán hàng trên Shopee. Tìm đúng ngành hàng, sản phẩm tốt quyết định 50% thành công của việc bán hàng trên Shopee.

Hôm nay hãy cùng Học Viện MDCOP tìm hiểu 5 cách tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm trước khi triển khai bán hàng trên Shopee nhé.

Để việc phát triển kinh doanh không bị ảnh hưởng, bạn nên liên tục tìm kiếm các ngành hàng, sản phẩm mới để triển khai bán, tất nhiên bạn nên làm tốt 1 sản phẩm rồi hãy triển khai thêm các sản phẩm khác.

Tại sao cần triển khai thêm dòng sản phẩm mới

• Gia tăng lợi nhuận kinh doanh
• Phương án phòng ngừa rủi ro khi 1 sản phẩm có vấn đề
• Phòng rủi ro khi sập sàn, khóa shop
• Khi tắc biên sản phẩm không về

Tìm kiếm sản phẩm tốt quyết định thành công của bán hàng

Lựa chọn sản phẩm tốt, đúng trend, đúng nhu cầu của thị trường. Tìm kiếm nơi nhập hàng chất lượng, giá cả rẻ nhất sẽ quyết định 50% thành công trong việc kinh doanh trên Shopee.

• Sản phẩm đúng nhu cầu thị trường
• Sản phẩm còn dung lượng bán
• Sản phẩm có giá tốt
• Sản phẩm được ưa chuộng
• Sản phẩm có tính cạnh tranh vừa

Hướng dẫn tìm ngành hàng còn tốt để bán

Trước khi mở shop bán hàng và nhập hàng, chúng ta cần tìm kiếm ngành hàng, phân tích nhu cầu thị trường, nhận định ngành hàng này còn tốt không. Từ đó tìm kiếm nơi cung cấp sản phẩm và nhập hàng về bán.

Cách 1: Dựa vào công cụ tìm kiếm trữ lượng từ khóa của Shopee

Bước 1: Truy cập kênh marketing -> chọn “Quảng cáo shopee “ (ảnh dưới)

Bước 2: Ấn nút “Tạo chiến dịch mới ” => chọn “Quảng cáo tìm kiếm” (ảnh dưới)

Bước 3: Để các chế độ mặc định tại giao diện. Chọn 1 sản phẩm bất kỳ. Chọn chế độ thủ công + thêm từ khóa như ảnh dưới.

Bước 4: Chọn thêm từ khóa và nhập từ khóa sản phẩm vào. Shopee sẽ gợi ý các từ khóa liên quan mà khách hàng tìm kiếm cùng các thông tin về trữ lượng tìm kiếm / tháng

Truy cập phần nhập từ khóa.  Xác định trữ lượng tim kiếm của từng từ khóa là bao nhiêu

• Nhập từ khóa sản phẩm vào ô từ khóa, có thể nhập nhiều từ khóa liên quan, từ khóa mở rộng của sản phẩm
• Cộng tổng số lượng tìm kiếm

Bước 3: Truy cập trang Shopee.vn

• Tìm kiếm sản phẩm -> nhập từ khóa -> sang tab bán chạy (ảnh dưới)

• Bạn hãy cộng tổng số lượng bán của tất cả các sản phẩm ở đây. Cộng cả trang 2,3 nếu có (ảnh dưới)

Bước 4: So Sánh tổng trữ lượng tìm kiếm từ khóa ở bước 2 và tổng số hàng bán ở bước 3

SO SÁNH KẾT QUẢ nếu:

TH1: Tổng trữ lượng tìm kiếm nhiều – Tổng số lượng sản phẩm bán nhiều

• Sản phẩm này đã bão hòa rồi, số lượng bán/tìm kiếm ngang nhau. Nếu triển khai bán sản phẩm này không được tối ưu lắm. Cạnh tranh cao, và khó thành công.

TH2: Tổng trữ lượng tìm kiếm nhiều – Tổng số lượng sản phẩm bán ít

• Sản phẩm này đầy tiềm năng. Vì khách hàng quan tâm tìm kiếm khá nhiều, mà số lượng bán ít, chứng tỏ còn dung lượng thị trường tốt để triển khai bán hàng

TH3: Tổng trữ lượng tìm kiếm ít– Tổng số lượng sản phẩm bán ít

• Sản phẩm này mới, thị trường khá ngách. Việc bán sản phẩm mới cần nhiều thời gian để khách hàng biết đến, hiểu sản phẩm để quyết định mua hàng.
• Sản phẩm này Chúng ta là người khai phá thị trường, là quân tiên phong. Nếu thành công, là Thành công rực rỡ nhưng thất bại cũng cực cao.
• Nếu chúng ta là người mới bán hàng, chưa có kinh nghiệm vốn liếng thì hãy bỏ qua sản phẩm này
• Nếu bạn có kinh nghiệm, đang bán hàng ổn rồi, doanh thu, vốn dầy bạn có thể triển khai thử, biết đâu đây sẽ là sản phẩm win giúp bạn chiếm lĩnh thị trường, nổi danh thiên hạ ấy chứ.

Cách 2: Chạy test sản phẩm

Để có thể biết sản phẩm này có phù hợp, còn dung lượng thị trường, có nhu cầu mua sắm không. Bạn có thể chạy thử sản phẩm để lấy thông tin. Từ đó bạn cân nhắc việc có nên bán sản phẩm này không nhé.

• Nếu sản phẩm bán tốt, có nhiều lượt xem, hỏi han về sản phẩm thì bạn hãy nhập sản phẩm về bán nhé
• Nếu sản phẩm không có lượt quan tâm, hỏi han thì cần xem xét lại xem có vấn đề gì:
  • Do quảng cáo marketing chưa tốt, sản phẩm chưa xuất hiện cho khách hàng thấy
  • Do shop còn yếu, sản phẩm chưa hiển thị lên top được
  • Do khách hàng không có nhu cầu

Cách 3: Bán các sản phẩm hot trend

Để biết thông tin sản phẩm nào đang hot, đang thịnh hành, được giới trẻ quan tâm. Bạn cần nắm bắt thông tin nhanh nhậy.

• Tham gia các hội nhóm người nổi tiếng
• Tham gia các group hội nhóm trên facbook
• Tham gia Follow những người nổi tiếng, trong và ngoài nước
• Sản phẩm hot trend cần triển khai thật nhanh – bán nhanh trên cả facebook lẫn shop. Hoặc có thể điều hướng sản phẩm từ các kênh online khác về shopee

Cách 4: Tìm sản phẩm trên Shopee Việt Nam

Lang thang trên Shopee.vn tìm kiếm sản phẩm/ngành hàng quan tâm. Sang tab bán chạy để xem xét, phân tích dung size thị trường, đánh giá tiềm năng cho sản phẩm đó.

Sau khi tìm hiểu đánh giá 1 sản phẩm cụ thể đó, bạn có thể dựa theo cách 1 của bài viết này để xác định tiềm năng của sản phẩm.

Bạn cũng cần xem liệu sản phẩm đó có được buff đơn ảo hay không dựa vào các thông số dưới đây.

• Tỉ lệ lượt bán/đánh giá:
  • Lượt bán nhiều hơn rất nhiều lượt đánh giá => nguy cơ buff đơn ảo cao
  • Lượt bán nhiều hơn 50% lượt đánh giá => đơn hàng thật
• Tỉ lệ mua/lượt xem: VD: 1000 lượt khách xem – bán 100 sản phẩm. Tỉ lệ 100/1000 =10%
  • Tỉ lệ chuyển đổi Dưới 10% khả năng là thật
  • Tỉ lệ chuyển đổi trên 10% khả năng ảo cao

Trên đây các con số chỉ mang tính ước đoán, nhằm đưa ra phán đoán, nhận định xem sản phẩm có ổn không, còn nhu cầu không để có thể nhập sản phẩm về bán.

Cách 5: Tìm sản phẩm trên sàn Trung Quốc

Cách phổ biến nhất hiện nay. Thị trường hàng hóa Trung Quốc và Việt Nam có nhiều nét tương đồng từ trong văn hóa, đời sống xã hội. Xu hướng tiêu dùng Trung Quốc tương đồng Việt Nam.

Sản phẩm hot bên Trung Quốc chắc chẵn sẽ hot ở Việt Nam ngay sau đó.

Bước 1: Tìm kiếm sản phẩm trên sàn Trung Quốc

Bạn cần lang thang trên các trang như: tao bao, Tmal, 1688 để xem xét, ngắm nghía các sản phẩm. Thấy sản phẩm nào có lượng bán tốt, được ưa chuộng, bạn hãy tìm hiểu, phân tích xem sản phẩm có ổn cho thị trường Việt Nam không.

Bước 2: Tìm kiếm sản phẩm đó trên sàn Việt Nam

Sau khi lựa chọn được sản phẩm hot trên sàn thương mại Trung Quốc, bạn cần kiểm tra xem sản phẩm đó đã được bán ở Việt Nam chưa. Dựa theo Cách 1 trong bài viết này để xác định sản phẩm đó có win được không, còn dung lượng thị trường, còn tiềm năng hay không nhé.

Quy trình chuẩn bán hàng:

• Xem hàng trên các sàn Trung Quốc –  Sản phẩm hot bê về Việt Nam
• Check trên các sàn Việt Nam xem thế nào.
• Đánh hàng về Việt Nam
• Triển khai xây dựng Shop
• Triển khai đăng sản phẩm
• Triển khai marketing bán hàng

Hướng dẫn nhập hàng

Sau khi lựa chọn được sản phẩm hot, bạn cần tìm nơi nhập hàng, nơi mua buôn, tìm nơi bán giá tốt nhất và chuẩn bị nhập hàng.

Có 4 cách nhập hàng cơ bản

1. Nhập trực tiếp hàng từ xưởng Việt Nam, hoặc xưởng Trung Quốc
2. Nhập qua sàn 1688. Tmal, tao bao
3. Order mua hộ hàng Trung Quốc
4. Nhập từ nhà bán buôn/ bán sỉ Việt Nam

Lưu ý: Bạn cần tìm nguồn hàng có giá tốt nhất, tối ưu chi phí nhập hàng hơn là tối ưu các khâu marketing bán hàng. Vì bán hàng online giá là yếu tố chính dẫn đến quyết định mua hàng.

Nhập trực tiếp từ xưởng sản xuất

Sản phẩm hàng may mặc, thời trang Bạn có thể tìm kiếm sản phẩm trên sàn TQ, sau đó mang mẫu đến các xưởng Việt Nam để sản xuất nhằm tối ưu chi phí, giá thành tốt hơn so với đánh hàng TQ về.

Bạn cần về các tỉnh có thế mạnh về may mặc, có các xưởng may, gia công lớn để đặt hàng. Nên lựa chọn 4-5 xưởng rồi lựa chọn xưởng có giá tốt nhất.

Ưu điểm việc tìm về xưởng sản xuất may mặc: 

• Gía sản phẩm rẻ nhất, cạnh tranh nhất
• Chủ động về việc sản xuất
• Mẫu mã lấy dựa theo sản phẩm hot, có thể làm theo bất kỳ mẫu nào
• Tối ưu thời gian sản xuất

Nhược điểm :

• Mất công đi tìm kiếm xưởng
• Cần sản xuất số lượng lớn để có đơn giá tốt
• Cần nhiều vốn
• Khả năng tồn kho sẽ lớn

Nhập hàng qua đơn vị thứ 3 order mua hộ

Order hàng hộ, mua hàng hộ là cách đơn giản nhất, dễ thực hiện nhất.

Bước 1: Tìm sản phẩm win trên sàn thương mại TQ.

Bước 2: Bạn gửi link sản phẩm cho đơn vị nhập hàng hộ. Họ sẽ tiến hàng đàm phán, liên hệ với bên TQ để tiến hàng mua hàng và gửi hàng về Việt Nam.

Bước 3: Bạn lấy báo giá ít nhất 3 công ty mua hộ hàng, so sánh giá bán với sản phẩm đang có trên Shopee.

Nếu sản phẩm còn cạnh tranh được hãy nhập, còn không hãy lựa sản phẩm khác nhé.

Bước 4: Bạn nhận hàng tại Việt Nam và tiến hàng bán hàng.

Xem thêm bài viết Hướng dẫn tạo gian hàng, tối ưu gian hàng, đăng sản phẩm chuẩn SEO lên sàn Shopee để hiểu rõ cách triển khai bán hàng trên Shopee nhé.

Lưu ý: Giá sản phẩm trên các sàn 1688, tao bao là bạn có thể trả giá xuống được thấp hơn giá ghi trên web. Bạn cần đàm phán giá trước khi gửi cho đơn vị mua hộ hàng Trung Quốc nhé. Lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín

Nhập từ nhà bán buôn/ bán sỉ Việt Nam

Ngành thời trang: Cách này dễ dàng thực hiện với bất kỳ ai. Bạn có thể đến các khu chợ như chợ Đồng Xuân, chợ Lớn, Ninh Hiệp để tìm kiếm các mẫu hàng rồi đàm phán nhập hàng về bán.

Các dòng sản phẩm khác bạn cần tìm nhà cung cấp trên mạng, sau đó tiến hàng đàm phán giá cả và nhập hàng.

Ưu điểm:

• Không cần biết tiếng
• Sờ nắn trực tiếp sản phẩm
• Đàm phán, thương thảo giá cả dễ dàng
• Dễ tương tác, làm việc nhanh chóng

Nhược điểm:

• Giá sản phẩm sẽ không là tốt nhất
• Để có thể mua được sản phẩm tốt với giá rẻ bạn cần có nhiều kinh nghiệm trong việc tìm kiếm hàng, đàm phán. Nếu bạn không có kinh nghiệm rất có thể bạn mua sỉ nhưng với giá lẻ

Trên đây Học Viện MDCOP đã chia sẻ cho các bạn cách tìm kiếm, phân tích 1 ngành hàng, sản phẩm có còn tốt để triển khai kinh doanh bán hàng hay không. Hướng dẫn bạn các cách tìm kiếm sản phẩm, nhập hàng tại xưởng Việt Nam cũng như từ sàn thương mại TQ.

Bạn có thể xem thêm bài viết Hướng dẫn tìm nguồn để bắt đầu bán hàng shopee  để xem thêm cách tìm nguồn nhập hàng khác nữa nhé.

Nếu có khó khăn vướng mắc gì bạn có thể tham gia khóa học: https://mdcop.com/khoa-hoc-ban-hang-tren-shopee/ để được đào tạo, hướng dẫn từ a-z cách thức triển khai bán hàng trên sàn Shopee nhé.